Nos complace compartir los avances de este emocionante proyecto diseñado para apoyar a las empresas de la industria 4.0 en su camino hacia la expansión, tanto a nivel nacional como internacional.
Durante el mes de febrero, logramos alcanzar dos hitos clave que nos acercan a nuestros objetivos:
- Hemos conformado un grupo de 20 empresas comprometidas con el crecimiento.
- Identificamos brechas clave que debemos superar para acceder a nuevos mercados.
¿Cómo identificamos estas brechas?: Para ello, evaluamos el nivel de desarrollo y preparación de cada empresa a través de entrevistas detalladas. Estas fueron grabadas, transcritas y analizadas detalladamente para sustentar la evaluación.
Este análisis fue posible gracias al trabajo de una experta consultora de la ciudad de Medellín en colaboración con la Universidad EAFIT, quien realizó múltiples visitas a Pereira para dialogar con las empresas participantes.
Cada evaluación consideró tres dimensiones clave y cada dimensión fue calificada en una escala de 1 a 5, donde 1 representa un nivel inicial y 5 un nivel de liderazgo:
- Estrategia y Planificación: Analizamos cómo estas empresas definen y enfocan sus objetivos estratégicos.
- Capacidades Organizacionales: Examinamos sus recursos internos, productos, servicios y posicionamiento de marca.
- Procesos Comerciales y Acceso a Mercados: Evaluamos sus prácticas de ventas, acceso a clientes y participación en eventos de promoción.
A partir de los resultados, se estableció un promedio general y se identificaron dos grupos de empresas:
- Grupo 1. Empresas por encima del promedio, con mayor madurez organizacional y estructura estratégica.
- Grupo 2. Empresas por debajo del promedio, con oportunidades de mejora en diversas áreas clave.
El análisis arroja un promedio de madurez de 2.6 en la escala de 1 a 5, lo que indica que la mayoría de las empresas se encuentran en una fase de transición entre un nivel reactivo y planificado. Estos resultados evidencian que, aunque algunas empresas han comenzado a estructurar estrategias y procesos formales, persisten desafíos para la escalabilidad.
¿Para qué nos sirven estos insumos?
- Para establecer el plan de entrenamiento en temas comerciales
- Para planificar acciones de conexión con clientes potenciales a nivel nacional e internacional
- Para priorizar las brechas a trabajar a nivel comercial
- Como instrumento de trabajo para el Clúster Novitas
A continuación presentamos unas gráficas que demuestran los resultados:
Ilustración 1 Nivel de Madurez Promedio
Ilustración 2. Estrategia y Planificación
Ilustración 3. Capacidades Organizacionales
Ilustración 4. Procesos Comerciales
Principales brechas identificadas
De manera específica en cada una de las categorías, a continuación presentamos las principales brechas encontradas para acceder a nuevos mercados:
Ilustración 5. Brechas Estrategia y Planificación
Ilustración 6. Brechas Capacidades Organizacionales
Ilustración 7. Brechas Procesos Comerciales
Próximos pasos:
Formación: Iniciaremos el proceso de formación en convenio con la Universidad Eafit para brindar 2 de 6 módulos que aporten al cierre de las brechas identificadas en la primera etapa
Asesorías:
Estamos en proceso de contratación de persona jurídica para acompañar a cada una de las empresas en el cierre de las brechas encontradas para acceder a los mercados esperados.
Gobernanza:
El 31 de enero se llevó a cabo la Asamblea Constitutiva del Clúster Novitas, con el fin de formalizar la creación de una entidad sin ánimo de lucro. Durante el encuentro, se aprobaron los estatutos de la corporación, se eligieron los órganos de gobierno (Junta directiva, fiscal y comité de ética) y representante legal. Siendo este un paso fundamental en la formalización del Clúster en la que participaron actores clave como Empresarios, Instituciones de Educación Superior, Cámara de Comercio de Pereira y Entidades del Gobierno. Este evento refuerza el papel estratégico del Clúster en el ámbito empresarial y tecnológico de la región.
Atentamente,
Equipo del Proyecto
Acceso a Mercados Nacionales e Internacionales y Escalamiento Empresarial de la Industria 4.0 TI, Clúster Novitas.
